À propos d’InterCloud
InterCloud fournit des logiciels d’entreprise et de l’IA aux organisations de toute la région Asie-Pacifique. Une seule plateforme couvre les opérations, les contenus, l’infrastructure et la conformité : GlowScale (ERP avec CRM, ITSM et SIRH), Orbio (CMS et expérience numérique), SnowTrack (supervision des systèmes) et TrustFlow (gestion du consentement PDPA), avec InterCloud AI dans l’ensemble des produits.
Le poste
Nous recherchons un Enterprise Account Executive motivé et doté d’une vision stratégique pour piloter notre activité commerciale et développer notre chiffre d’affaires. Vous gérerez l’intégralité de cycles de vente complexes, de la prospection à la signature de contrats à forte valeur avec de grands comptes et des groupes multinationaux.
Vous serez le conseiller de confiance des dirigeants (DSI, CTO, DAF) et leur montrerez comment les produits InterCloud et nos capacités d’IA générative éliminent leurs goulets d’étranglement opérationnels, simplifient leurs processus et préparent leur infrastructure numérique pour les années à venir.
Principales responsabilités
- Génération et gestion du pipeline : identifier, prospecter et qualifier des prospects à fort potentiel dans les secteurs cibles, et gérer un pipeline qui atteint et dépasse les objectifs de chiffre d’affaires trimestriels et annuels.
- Vente de solutions stratégique : mener des sessions de découverte avec les parties prenantes pour comprendre leurs enjeux techniques et métier, et positionner la suite modulaire (GlowScale, Orbio, SnowTrack, TrustFlow) comme une solution intégrée.
- Présentations et démonstrations auprès des dirigeants : réaliser des démonstrations axées sur la valeur et des analyses de retour sur investissement adaptées aux besoins des décideurs.
- Affaires complexes : mener les négociations contractuelles, gérer des processus d’achat impliquant de nombreuses parties prenantes et travailler avec nos équipes techniques, juridiques et produit pour conclure des contrats entreprise.
- Ventes croisées et développement : identifier avec l’équipe Customer Success des opportunités de modules supplémentaires chez les clients existants.
Profil recherché
- Expérience : plus de 5 ans dans la vente de logiciels d’entreprise B2B, idéalement ERP, CRM, infrastructure cloud ou SaaS complexe.
- Résultats : un historique avéré de dépassement des quotas et de signature d’affaires à forte valeur (de 50k à plus de 500k USD d’ARR) sur des cycles de vente longs.
- Compréhension technique : architecture d’entreprise, transformation numérique et IA, et capacité à expliquer à des dirigeants des sujets techniques tels que l’intégration par API, les silos de données ou la conformité en matière de protection des données.
- Compétences commerciales : excellentes aptitudes à la présentation, à la négociation et à la rédaction. Anglais et thaï courants ; d’autres langues de la région Asie-Pacifique sont un atout important.
- État d’esprit : entrepreneurial, persévérant et organisé, capable de gérer plusieurs comptes à fort enjeu en parallèle.
Ce que nous offrons
- Un salaire fixe très compétitif et des commissions non plafonnées.
- Un ensemble complet d’avantages, dont une assurance santé haut de gamme et des modalités de travail flexibles.
- Une suite SaaS entièrement intégrée à représenter, au sein d’une entreprise en expansion en Asie-Pacifique.
- Une influence directe sur la croissance et l’orientation stratégique de l’entreprise.