InterCloud について
InterCloud は、アジア太平洋地域の組織にエンタープライズソフトウェアと AI を提供しています。1つのプラットフォームで業務、コンテンツ、インフラストラクチャ、コンプライアンスをカバーします。GlowScale（CRM、ITSM、HCM を備えた ERP）、Orbio（CMS とデジタルエクスペリエンス）、SnowTrack（システム監視）、TrustFlow（PDPA 同意管理）に、InterCloud AI が横断的に組み込まれています。
職務内容
営業活動を主導し、売上を伸ばしていただける意欲的で戦略的なエンタープライズ・アカウントエグゼクティブを募集しています。見込み顧客の開拓から、大企業や多国籍企業との高額契約の締結まで、複雑な営業サイクル全体を担当していただきます。
CIO、CTO、CFO などの経営層にとって信頼できるアドバイザーとして、InterCloud の製品と生成 AI の機能が業務上のボトルネックを解消し、ワークフローを簡素化し、今後を見据えたデジタル基盤を整える方法を示していただきます。
主な職務
- パイプラインの創出と管理：対象業界で有望なエンタープライズ見込み顧客を発掘・選別し、四半期および年間の売上目標を達成・超過するパイプラインを管理します。
- 戦略的なソリューション営業：企業の関係者とのヒアリングを通じて技術面・事業面の課題を把握し、モジュール型スイート（GlowScale、Orbio、SnowTrack、TrustFlow）を一つの統合ソリューションとして提案します。
- 経営層向けのプレゼンテーションとデモ：経営の意思決定者のニーズに合わせ、価値を軸としたソフトウェアのデモと投資対効果の分析を提示します。
- 複雑な案件：契約交渉を主導し、多くの関係者が関わる購買プロセスを管理し、技術・法務・製品の各チームと連携してエンタープライズ契約を締結します。
- クロスセルと拡大：カスタマーサクセスチームと連携し、既存顧客で追加モジュールの機会を見つけます。
応募資格
- 経験：B2B エンタープライズソフトウェアの営業経験 5 年以上（ERP、CRM、クラウドインフラ、または複雑な SaaS の経験が望ましい）。
- 実績：営業ノルマを上回り、長い営業サイクルを経て高額案件（ARR で USD 50k〜500k 以上）を成約した実績を示せること。
- 技術的な理解：エンタープライズアーキテクチャ、デジタルトランスフォーメーション、AI に関する理解があり、API 連携、データのサイロ化、プライバシーコンプライアンスなどの技術的なテーマを経営者に説明できること。
- ビジネススキル：優れたプレゼンテーション力、交渉力、文章力。英語とタイ語が堪能であること。その他のアジア太平洋地域の言語ができれば大いに歓迎します。
- 姿勢：起業家精神と粘り強さを持ち、整然と仕事を進め、重要な顧客を同時に複数担当できること。
待遇・環境
- 競争力の高い基本給と、上限のないコミッション制度。
- 充実した健康保険と柔軟な働き方を含む、包括的な福利厚生。
- アジア太平洋全域で事業を拡大する企業で、完全に統合された SaaS スイートを扱えること。
- 会社の成長と戦略の方向性に直接関われること。