InterCloud 소개
InterCloud는 아시아 태평양 지역의 기관에 엔터프라이즈 소프트웨어와 AI를 제공합니다. 하나의 플랫폼으로 운영, 콘텐츠, 인프라, 컴플라이언스를 지원합니다. GlowScale(CRM, ITSM, HCM을 갖춘 ERP), Orbio(CMS 및 디지털 경험), SnowTrack(시스템 모니터링), TrustFlow(PDPA 동의 관리)에 InterCloud AI가 전반적으로 적용됩니다.
직무 소개
영업 활동을 주도하고 매출을 성장시킬 추진력 있고 전략적인 엔터프라이즈 어카운트 이그제큐티브를 찾고 있습니다. 잠재 고객 발굴부터 대기업 및 다국적 기업과의 고액 계약 체결까지 복잡한 영업 과정 전체를 관리하게 됩니다.
C레벨 경영진(CIO, CTO, CFO)의 신뢰받는 조언자로서, InterCloud 제품과 생성형 AI 역량이 어떻게 운영상의 병목을 해소하고 업무 흐름을 단순화하며 향후 수년을 대비한 디지털 인프라를 갖추게 하는지 제시합니다.
주요 업무
- 파이프라인 발굴 및 관리: 목표 산업에서 잠재력이 높은 기업 리드를 발굴하고 검증하며, 분기 및 연간 매출 목표를 달성하고 초과하는 파이프라인을 관리합니다.
- 전략적 솔루션 영업: 기업 이해관계자와 디스커버리 세션을 진행하여 기술 및 비즈니스 과제를 파악하고, 모듈형 제품군(GlowScale, Orbio, SnowTrack, TrustFlow)을 하나의 통합 솔루션으로 제안합니다.
- 경영진 대상 프레젠테이션 및 시연: 경영 의사결정자의 요구에 맞춘 가치 중심의 소프트웨어 시연과 투자수익률(ROI) 분석을 제공합니다.
- 복잡한 거래: 계약 협상을 주도하고, 여러 이해관계자가 참여하는 구매 절차를 관리하며, 기술·법무·제품 팀과 협력하여 기업 계약을 체결합니다.
- 교차 판매 및 확장: 고객 성공 팀과 협력하여 기존 고객사에서 추가 모듈 도입 기회를 발굴합니다.
자격 요건
- 경력: B2B 엔터프라이즈 소프트웨어 영업 5년 이상(ERP, CRM, 클라우드 인프라 또는 복잡한 SaaS 분야 우대).
- 실적: 영업 할당량을 초과 달성하고, 영업 주기가 긴 고액 거래(ARR USD 50k~500k 이상)를 성사시킨 검증된 이력.
- 기술 이해도: 엔터프라이즈 아키텍처, 디지털 전환 및 AI에 대한 이해와 함께 API 연동, 데이터 사일로, 개인정보 보호 규정 준수와 같은 기술적 주제를 비즈니스 리더에게 설명할 수 있는 능력.
- 업무 역량: 뛰어난 프레젠테이션, 협상 및 작문 능력. 영어와 태국어에 능통하신 분, 그 밖의 아시아태평양 언어 가능자 적극 우대.
- 자세: 기업가 정신과 회복탄력성을 갖추고 체계적이며, 중요도가 높은 여러 고객사를 동시에 관리할 수 있는 분.
제공 사항
- 경쟁력 있는 기본급과 상한 없는 커미션 제도.
- 프리미엄 건강보험과 유연 근무제를 포함한 종합 복리후생.
- 아시아태평양 전역으로 확장 중인 회사에서 완전히 통합된 SaaS 제품군을 대표하여 영업할 기회.
- 회사의 성장과 전략적 방향에 직접 영향을 미칠 수 있는 기회.