عن InterCloud
تقدّم InterCloud البرمجيات المؤسسية والذكاء الاصطناعي للمؤسسات في منطقة آسيا والمحيط الهادئ. تغطي منصة واحدة العمليات والمحتوى والبنية التحتية والامتثال: GlowScale (نظام ERP يتضمن CRM وITSM وHCM)، وOrbio (إدارة المحتوى والتجربة الرقمية)، وSnowTrack (مراقبة الأنظمة)، وTrustFlow (إدارة الموافقات وفق PDPA)، مع InterCloud AI عبرها جميعًا.
الدور الوظيفي
نبحث عن مدير حسابات مؤسسات طموح وذي تفكير استراتيجي ليقود أعمال المبيعات لدينا وينمّي الإيرادات. ستتولى إدارة دورة مبيعات معقدة بكاملها، من البحث عن العملاء المحتملين حتى إبرام عقود عالية القيمة مع كبرى الشركات والشركات متعددة الجنسيات.
ستكون مستشارًا موثوقًا لكبار التنفيذيين (مديري المعلومات ومديري التقنية والمديرين الماليين)، وتوضح لهم كيف تزيل منتجات InterCloud وقدراتنا في الذكاء الاصطناعي التوليدي الاختناقات التشغيلية، وتبسّط سير العمل، وتهيّئ بنيتهم التحتية الرقمية للسنوات المقبلة.
المسؤوليات الرئيسية
- بناء مسار الفرص البيعية وإدارته: تحديد العملاء المؤسسيين ذوي الإمكانات العالية في القطاعات المستهدفة والتواصل معهم وتأهيلهم، وإدارة مسار فرص يحقق أهداف الإيرادات الفصلية والسنوية ويتجاوزها.
- البيع الاستراتيجي للحلول: عقد جلسات استكشافية مع أصحاب المصلحة في الشركات لفهم تحدياتهم التقنية والتجارية، وتقديم المجموعة المعيارية (GlowScale وOrbio وSnowTrack وTrustFlow) بوصفها حلًا متكاملًا واحدًا.
- العروض التقديمية والتوضيحية للإدارة العليا: تقديم عروض توضيحية للبرمجيات قائمة على القيمة، وتحليلات للعائد على الاستثمار مصمّمة وفق احتياجات صنّاع القرار التنفيذيين.
- الصفقات المعقدة: قيادة مفاوضات العقود، وإدارة إجراءات الشراء التي يشارك فيها أطراف متعددون، والعمل مع فرقنا التقنية والقانونية وفرق المنتجات لإبرام اتفاقيات المؤسسات.
- البيع التكميلي والتوسع: العمل مع فريق نجاح العملاء لاكتشاف فرص لوحدات إضافية لدى العملاء الحاليين.
المؤهلات
- الخبرة: أكثر من 5 سنوات في مبيعات برمجيات المؤسسات بين الشركات (B2B)، ويُفضَّل في مجال ERP أو CRM أو البنية التحتية السحابية أو حلول SaaS المعقدة.
- السجل المهني: سجل موثّق في تجاوز حصص المبيعات وإبرام صفقات عالية القيمة (من 50 ألف إلى أكثر من 500 ألف دولار أمريكي من الإيرادات السنوية المتكررة ARR) ذات دورات بيع طويلة.
- الفهم التقني: معمارية المؤسسات والتحول الرقمي والذكاء الاصطناعي، والقدرة على شرح موضوعات تقنية مثل تكامل API وعزلة البيانات والامتثال لمتطلبات الخصوصية لقادة الأعمال.
- مهارات الأعمال: مهارات ممتازة في العرض والتفاوض والكتابة. إتقان اللغتين الإنجليزية والتايلاندية، وتُعدّ معرفة لغات أخرى من منطقة آسيا والمحيط الهادئ ميزة قوية.
- العقلية: روح ريادية ومرونة وحسن تنظيم، مع القدرة على إدارة عدة حسابات بالغة الأهمية في آن واحد.
ما نقدّمه
- راتب أساسي تنافسي للغاية مع نظام عمولات غير محدود السقف.
- حزمة مزايا شاملة تتضمن تأمينًا صحيًا متميزًا وترتيبات عمل مرنة.
- تمثيل مجموعة SaaS متكاملة بالكامل، في شركة تتوسع في أنحاء آسيا والمحيط الهادئ.
- تأثير مباشر في نمو الشركة وتوجهها الاستراتيجي.