Über InterCloud
InterCloud liefert Unternehmenssoftware und KI für Organisationen im gesamten asiatisch-pazifischen Raum. Eine Plattform deckt Betrieb, Inhalte, Infrastruktur und Compliance ab: GlowScale (ERP mit CRM, ITSM und HCM), Orbio (CMS und Digital Experience), SnowTrack (Systemüberwachung) und TrustFlow (PDPA-Einwilligungsmanagement), mit InterCloud AI über alle Produkte hinweg.
Die Position
Wir suchen einen engagierten und strategisch denkenden Enterprise Account Executive, der unsere Vertriebsarbeit leitet und den Umsatz steigert. Sie steuern einen komplexen Vertriebszyklus in seiner Gesamtheit – von der Akquise bis zum Abschluss hochvolumiger Verträge mit Großkunden und multinationalen Konzernen.
Sie beraten Führungskräfte der C-Ebene (CIOs, CTOs, CFOs) als vertrauenswürdiger Ansprechpartner und zeigen, wie die Produkte von InterCloud und unsere Funktionen für generative KI betriebliche Engpässe beseitigen, Arbeitsabläufe vereinfachen und die digitale Infrastruktur für die kommenden Jahre rüsten.
Ihre Aufgaben
- Aufbau und Steuerung der Pipeline: Sie identifizieren, akquirieren und qualifizieren vielversprechende Leads von Großunternehmen in den Zielbranchen und steuern eine Pipeline, mit der die Quartals- und Jahresumsatzziele erreicht und übertroffen werden.
- Strategischer Lösungsvertrieb: Sie führen Bedarfsanalysen mit Stakeholdern auf Kundenseite durch, um deren technische und geschäftliche Herausforderungen zu verstehen, und positionieren die modulare Suite (GlowScale, Orbio, SnowTrack, TrustFlow) als eine integrierte Lösung.
- Präsentationen und Vorführungen für die Geschäftsleitung: Sie führen nutzenorientierte Softwaredemonstrationen und ROI-Analysen durch, die auf die Anforderungen der Entscheidungsträger zugeschnitten sind.
- Komplexe Abschlüsse: Sie führen Vertragsverhandlungen, steuern Beschaffungsprozesse mit zahlreichen Beteiligten und arbeiten mit unseren Technik-, Rechts- und Produktteams zusammen, um Unternehmensverträge abzuschließen.
- Cross-Selling und Ausbau: Gemeinsam mit dem Customer-Success-Team erkennen Sie bei Bestandskunden Potenzial für weitere Module.
Ihr Profil
- Erfahrung: mindestens 5 Jahre im B2B-Vertrieb von Unternehmenssoftware, vorzugsweise ERP, CRM, Cloud-Infrastruktur oder komplexe SaaS-Lösungen.
- Erfolgsbilanz: nachweislich übertroffene Vertriebsziele und abgeschlossene hochvolumige Geschäfte (USD 50k bis 500k+ ARR) mit langen Vertriebszyklen.
- Technisches Verständnis: Unternehmensarchitektur, digitale Transformation und KI sowie die Fähigkeit, Führungskräften technische Themen wie API-Integration, Datensilos und Datenschutz-Compliance verständlich zu erklären.
- Geschäftliche Kompetenzen: ausgezeichnete Präsentations-, Verhandlungs- und Schreibfähigkeiten. Fließendes Englisch und Thai; weitere Sprachen des asiatisch-pazifischen Raums sind ein großer Vorteil.
- Haltung: unternehmerisch, belastbar und gut organisiert, mit der Fähigkeit, mehrere bedeutende Kundenbeziehungen gleichzeitig zu betreuen.
Was wir bieten
- Ein sehr wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit nach oben offener Provisionsstruktur.
- Umfassende Zusatzleistungen, darunter eine hochwertige Krankenversicherung und flexible Arbeitszeitmodelle.
- Eine vollständig integrierte SaaS-Suite, die Sie für ein Unternehmen vertreten, das im gesamten asiatisch-pazifischen Raum expandiert.
- Direkten Einfluss auf das Wachstum und die strategische Ausrichtung des Unternehmens.