关于 InterCloud
InterCloud 为亚太地区的企业和机构提供企业软件与 AI。一个平台涵盖运营、内容、基础设施与合规：GlowScale（含 CRM、ITSM 和 HCM 的 ERP）、Orbio（CMS 与数字体验）、SnowTrack（系统监控）和 TrustFlow（PDPA 同意管理），InterCloud AI 贯穿其中。
职位介绍
我们正在寻找一位积极进取、具备战略眼光的企业客户经理，负责牵头销售工作并推动收入增长。您将全面管理复杂的销售周期，从挖掘潜在客户到与大型企业客户及跨国公司签订高价值合同。
您将担任企业高管（CIO、CTO、CFO）值得信赖的顾问，向他们展示 InterCloud 的产品和生成式 AI 能力如何消除运营瓶颈、简化工作流程，并让其数字基础设施为未来发展做好准备。
主要职责
- 销售线索开发与管理：在目标行业中识别、开拓并筛选高潜力企业线索，管理销售管道，达成并超越季度和年度收入目标。
- 战略性解决方案销售：与企业相关方开展需求调研，了解其技术和业务挑战，并将模块化产品套件（GlowScale、Orbio、SnowTrack、TrustFlow）定位为一体化解决方案。
- 高层汇报与演示：根据高层决策者的需求，提供以价值为导向的软件演示和投资回报分析。
- 复杂交易：主导合同谈判，管理涉及多方相关人员的采购流程，并与技术、法务和产品团队协作，完成企业协议的签署。
- 交叉销售与业务拓展：与客户成功团队合作，在现有客户中发掘增购模块的机会。
任职要求
- 经验：5 年以上 B2B 企业软件销售经验，有 ERP、CRM、云基础设施或复杂 SaaS 销售经验者优先。
- 业绩：有据可查的超额完成销售指标的记录，并成功完成长销售周期的高价值交易（ARR 5 万至 50 万美元以上）。
- 技术理解：熟悉企业架构、数字化转型和 AI，能够向业务负责人解释 API 集成、数据孤岛和隐私合规等技术议题。
- 业务能力：出色的演示、谈判和写作能力。英语和泰语流利；掌握其他亚太地区语言者优先。
- 工作态度：具备创业精神，抗压能力强，条理清晰，能够同时管理多个重要客户。
我们提供
- 极具竞争力的底薪，以及不设上限的佣金制度。
- 全面的福利待遇，包括高端医疗保险和灵活的工作安排。
- 代表一套完全集成的 SaaS 产品套件，并身处一家正在亚太地区扩张的公司。
- 直接影响公司的发展和战略方向。