Acerca de InterCloud
InterCloud ofrece software empresarial e IA a organizaciones de toda Asia-Pacífico. Una sola plataforma abarca operaciones, contenido, infraestructura y cumplimiento: GlowScale (ERP con CRM, ITSM y HCM), Orbio (CMS y experiencia digital), SnowTrack (monitoreo de sistemas) y TrustFlow (gestión del consentimiento PDPA), con InterCloud AI en todos ellos.
El puesto
Buscamos un Ejecutivo de cuentas corporativas con iniciativa y visión estratégica para dirigir nuestra labor comercial y aumentar los ingresos. Gestionará la totalidad de un ciclo de venta complejo, desde la prospección hasta el cierre de contratos de alto valor con grandes clientes corporativos y empresas multinacionales.
Actuará como asesor de confianza de la alta dirección (CIO, CTO, CFO) y mostrará cómo los productos de InterCloud y nuestras capacidades de IA generativa eliminan sus cuellos de botella operativos, simplifican sus flujos de trabajo y preparan su infraestructura digital para los próximos años.
Responsabilidades principales
- Generación y gestión del pipeline: identificar, prospectar y calificar oportunidades corporativas de alto potencial en los sectores objetivo, y gestionar un pipeline que cumpla y supere los objetivos de ingresos trimestrales y anuales.
- Venta estratégica de soluciones: dirigir sesiones de descubrimiento con las partes interesadas de cada empresa para comprender sus retos técnicos y de negocio, y presentar la suite modular (GlowScale, Orbio, SnowTrack, TrustFlow) como una solución integrada.
- Presentaciones y demostraciones para la dirección: realizar demostraciones de software centradas en el valor y análisis de retorno de la inversión adaptados a las necesidades de quienes toman las decisiones.
- Negociaciones complejas: dirigir la negociación de contratos, gestionar procesos de compra con numerosas partes interesadas y colaborar con nuestros equipos técnico, jurídico y de producto para cerrar acuerdos corporativos.
- Venta cruzada y expansión: colaborar con el equipo de Customer Success para identificar oportunidades de nuevos módulos en las cuentas existentes.
Requisitos
- Experiencia: más de 5 años en venta B2B de software empresarial, preferiblemente ERP, CRM, infraestructura en la nube o SaaS complejo.
- Trayectoria: historial demostrable de superación de cuotas de venta y cierre de operaciones de alto valor (de USD 50k a más de 500k de ARR) con ciclos de venta largos.
- Conocimiento técnico: arquitectura empresarial, transformación digital e IA, y capacidad para explicar a directivos temas técnicos como la integración mediante API, los silos de datos y el cumplimiento en materia de privacidad.
- Habilidades de negocio: excelente capacidad de presentación, negociación y redacción. Dominio del inglés y del tailandés; otros idiomas de Asia-Pacífico son una gran ventaja.
- Actitud: espíritu emprendedor, resiliencia y buena organización, con capacidad para gestionar varias cuentas estratégicas a la vez.
Qué ofrecemos
- Un salario base muy competitivo con un esquema de comisiones sin tope.
- Un paquete completo de beneficios que incluye seguro médico premium y modalidades de trabajo flexibles.
- Una suite SaaS totalmente integrada que representar, en una empresa en expansión por toda Asia-Pacífico.
- Influencia directa en el crecimiento y la dirección estratégica de la empresa.