Sobre a InterCloud
A InterCloud oferece software empresarial e IA para organizações de toda a Ásia-Pacífico. Uma única plataforma abrange operações, conteúdo, infraestrutura e conformidade: GlowScale (ERP com CRM, ITSM e HCM), Orbio (CMS e experiência digital), SnowTrack (monitoramento de sistemas) e TrustFlow (gestão de consentimento PDPA), com o InterCloud AI presente em todos eles.
A vaga
Buscamos um Executivo de Contas Enterprise determinado e estratégico para liderar nossa atuação comercial e aumentar a receita. Você conduzirá todo um ciclo de vendas complexo, da prospecção ao fechamento de contratos de alto valor com grandes clientes corporativos e empresas multinacionais.
Você atuará como consultor de confiança de executivos C-level (CIOs, CTOs, CFOs) e mostrará como os produtos InterCloud e nossos recursos de IA generativa eliminam gargalos operacionais, simplificam fluxos de trabalho e preparam a infraestrutura digital para os próximos anos.
Principais responsabilidades
- Geração e gestão de pipeline: identificar, prospectar e qualificar leads corporativos de alto potencial nos setores-alvo e gerenciar um pipeline que atinja e supere as metas de receita trimestrais e anuais.
- Venda consultiva de soluções: conduzir reuniões de descoberta com as partes interessadas para entender seus desafios técnicos e de negócio e posicionar a suíte modular (GlowScale, Orbio, SnowTrack, TrustFlow) como uma solução integrada.
- Apresentações e demonstrações para executivos: realizar demonstrações de software orientadas a valor e análises de retorno sobre o investimento adequadas às necessidades dos tomadores de decisão.
- Negociações complexas: liderar negociações contratuais, conduzir processos de compra com muitas partes interessadas e trabalhar com nossas equipes técnica, jurídica e de produto para fechar contratos corporativos.
- Venda cruzada e expansão: trabalhar com a equipe de Customer Success para identificar oportunidades de novos módulos nas contas existentes.
Requisitos
- Experiência: mais de 5 anos em vendas B2B de software corporativo, de preferência ERP, CRM, infraestrutura em nuvem ou SaaS complexo.
- Histórico: resultados comprovados na superação de metas de vendas e no fechamento de negócios de alto valor (USD 50k a 500k+ de ARR) com ciclos de venda longos.
- Conhecimento técnico: arquitetura corporativa, transformação digital e IA, e capacidade de explicar temas técnicos, como integração via API, silos de dados e conformidade com a privacidade, a líderes de negócio.
- Competências de negócio: excelente capacidade de apresentação, negociação e redação. Inglês e tailandês fluentes; outros idiomas da Ásia-Pacífico são um grande diferencial.
- Perfil: empreendedor, resiliente e organizado, capaz de gerenciar várias contas estratégicas ao mesmo tempo.
O que oferecemos
- Salário-base altamente competitivo, com estrutura de comissões sem teto.
- Pacote completo de benefícios, incluindo plano de saúde premium e regime de trabalho flexível.
- Uma suíte SaaS totalmente integrada para representar, em uma empresa em expansão na Ásia-Pacífico.
- Influência direta no crescimento e na direção estratégica da empresa.