เกี่ยวกับ InterCloud
InterCloud ให้บริการซอฟต์แวร์องค์กรและ AI แก่องค์กรทั่วภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก แพลตฟอร์มเดียวครอบคลุมการดำเนินงาน เนื้อหา โครงสร้างพื้นฐาน และการปฏิบัติตามกฎระเบียบ ได้แก่ GlowScale (ERP พร้อม CRM, ITSM และ HCM), Orbio (CMS และประสบการณ์ดิจิทัล), SnowTrack (การติดตามระบบ) และ TrustFlow (การจัดการความยินยอมตาม PDPA) โดยมี InterCloud AI ทำงานร่วมกับทุกผลิตภัณฑ์
รายละเอียดตำแหน่ง
เรากำลังมองหา Enterprise Account Executive ที่มีความมุ่งมั่นและคิดเชิงกลยุทธ์ เพื่อนำงานขายและเพิ่มรายได้ให้แก่บริษัท คุณจะดูแลวงจรการขายที่ซับซ้อนทั้งหมด ตั้งแต่การแสวงหาลูกค้าเป้าหมายจนถึงการปิดสัญญามูลค่าสูงกับลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่และบริษัทข้ามชาติ
คุณจะทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาที่ผู้บริหารระดับสูง (CIO, CTO, CFO) ไว้วางใจ และแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของ InterCloud และความสามารถด้าน Generative AI ของเราช่วยขจัดคอขวดในการดำเนินงาน ทำให้ขั้นตอนการทำงานกระชับขึ้น และเตรียมโครงสร้างพื้นฐานดิจิทัลขององค์กรให้พร้อมสำหรับอนาคตได้อย่างไร
หน้าที่ความรับผิดชอบหลัก
- การสร้างและบริหาร Pipeline: ค้นหา ติดต่อ และคัดกรองลูกค้าองค์กรที่มีศักยภาพสูงในอุตสาหกรรมเป้าหมาย และบริหาร Pipeline ให้บรรลุและเกินเป้าหมายรายได้รายไตรมาสและรายปี
- การขายโซลูชันเชิงกลยุทธ์: จัดประชุมเพื่อทำความเข้าใจความท้าทายด้านเทคนิคและธุรกิจของผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในองค์กร และนำเสนอชุดผลิตภัณฑ์แบบโมดูล (GlowScale, Orbio, SnowTrack, TrustFlow) ในฐานะโซลูชันที่เชื่อมโยงเป็นหนึ่งเดียว
- การนำเสนอและสาธิตต่อผู้บริหาร: สาธิตซอฟต์แวร์โดยเน้นคุณค่าทางธุรกิจ และจัดทำการวิเคราะห์ผลตอบแทนจากการลงทุนให้ตรงกับความต้องการของผู้บริหารที่มีอำนาจตัดสินใจ
- ดีลที่ซับซ้อน: นำการเจรจาสัญญา บริหารกระบวนการจัดซื้อที่มีผู้เกี่ยวข้องหลายฝ่าย และทำงานร่วมกับทีมเทคนิค ทีมกฎหมาย และทีมผลิตภัณฑ์ของเราเพื่อปิดสัญญากับองค์กร
- การขายเพิ่มและขยายฐานลูกค้า: ทำงานร่วมกับทีม Customer Success เพื่อหาโอกาสนำเสนอโมดูลเพิ่มเติมแก่ลูกค้าปัจจุบัน
คุณสมบัติ
- ประสบการณ์: 5 ปีขึ้นไปในการขายซอฟต์แวร์องค์กรแบบ B2B โดยเฉพาะ ERP, CRM, โครงสร้างพื้นฐาน Cloud หรือ SaaS ที่มีความซับซ้อน
- ผลงาน: มีประวัติที่พิสูจน์ได้ว่าทำยอดขายเกินเป้าหมาย และปิดดีลมูลค่าสูง (USD 50k ถึง 500k+ ARR) ที่มีวงจรการขายยาว
- ความเข้าใจด้านเทคนิค: สถาปัตยกรรมระบบองค์กร Digital Transformation และ AI รวมถึงสามารถอธิบายเรื่องทางเทคนิค เช่น การเชื่อมต่อผ่าน API ข้อมูลที่กระจัดกระจายแยกส่วน และการปฏิบัติตามกฎหมายคุ้มครองข้อมูล ให้ผู้บริหารธุรกิจเข้าใจได้
- ทักษะทางธุรกิจ: มีทักษะการนำเสนอ การเจรจาต่อรอง และการเขียนในระดับดีเยี่ยม ใช้ภาษาอังกฤษและภาษาไทยได้คล่อง หากใช้ภาษาอื่นในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกได้จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- ทัศนคติ: มีความคิดแบบผู้ประกอบการ อดทนต่อแรงกดดัน ทำงานเป็นระบบ และดูแลลูกค้าสำคัญหลายรายพร้อมกันได้
สิ่งที่เรามอบให้
- เงินเดือนพื้นฐานที่แข่งขันได้ในตลาด พร้อมค่าคอมมิชชันแบบไม่จำกัดเพดาน
- สวัสดิการครบถ้วน รวมถึงประกันสุขภาพระดับพรีเมียมและรูปแบบการทำงานที่ยืดหยุ่น
- ได้นำเสนอชุด SaaS ที่เชื่อมโยงกันอย่างครบวงจร ในบริษัทที่กำลังขยายธุรกิจทั่วเอเชียแปซิฟิก
- มีบทบาทโดยตรงต่อการเติบโตและทิศทางเชิงกลยุทธ์ของบริษัท